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怎么来更好的完成密封条产品的销售

发布时间:2016/11/5 15:04:24; 查看次数:


大家都遇到过,在网上遇到大的客户时候,往往这个客户已经问了很多厂家关于密封条的事情了,那这个时候是不是就没有机会了呢?因为客户基本上对他的这款产品的质量等级划分,价格划分已经有了一个很好的了解了,这对于我们成交确实是一个不小的挑战。但也不是完全没有办法的,这里有几个方法可能会有一定的几率来提升交易的机会,那是什么方法呢?
第一,我们在知道了客户的需求量和急需程度后,我们可以在心中有个大概知道这个客户会问多少个客户,如果这个客户的对密封条需求量和货物资金很大,我们就应该猜到,他已经或者将会问很多厂家,那我们怎么办呢,如果客户已经问了很多厂家的情况下,那他对这个价格已经有了很好的了解,这个时候我们就不能漫天要价,如果可以的话,最好可以从客户口中了解一下,其他厂家密封条的报价,然后结合客户要求看看可不可以给他一个好的价格优惠,如果客户没有问多少,那你也要给一个实在的价格,但是你不要认为这个价个可以留住客户,我们做好还要给客户说一句,如果感觉"别人的比我们好,可以及时给我们反馈一下,我们肯定会在保证质量的情况下,给你们一个好的价格。“这样客户回来找你的机会就会打点,当然过了一段时间,你感觉客户已经问了,但是没联系你,可以自己打电话联系一下。
第二,就是我们要和客户沟通清楚,给客户说清楚,然后尽量可能地给客户寄过去,他们可以用的样品,当然质量要和价位相符,可以多寄几样,这样也就增加了成交的几率;
第三,语气和电话交谈的基础,就没必要多说了,注意语气,对我们成交会有很好的促进作用,但根本的意图就是尽量可能让客户觉得我们的产品有自己的特点,我们的公司产品,有自己独特的价值。